FE Module 3: Le pilotage opérationnel de l'entreprise

Maîtriser la rentabilité et sécuriser ses finances

Cette formation permet aux dirigeants et gestionnaires de valoriser une offre commerciale, d’en calculer la rentabilité et de mesurer son influence directe sur le résultat de l’entreprise. Elle offre également des outils pour anticiper les impacts comptables (règlements, impayés, coûts de production, projections financières), afin de sécuriser les décisions et d’améliorer la pérennité de l’activité.

Valoriser et structurer une offre commerciale.
Calculer et analyser la rentabilité (en valeur et en pourcentage).
Identifier les facteurs influençant la rentabilité (productivité, coûts, frais généraux).
Mesurer l’impact des offres sur le résultat global de l’entreprise.
Suivre les règlements et anticiper les impayés.
Construire des projections financières fiables et sécuriser ses décisions.

Pour qui

Chefs d’entreprise, dirigeants, gestionnaires.
Responsables administratifs, financiers ou commerciaux impliqués dans la tarification et l’analyse des marges.
Collaborateurs souhaitant développer des compétences en gestion de rentabilité et anticipation comptable.

Prérequis

Aucun prérequis technique.
Une expérience dans la gestion ou le suivi administratif/comptable est un plus.
Savoir utiliser un tableur (Excel ou équivalent) au niveau basique.

Définir les articles, options et unités de facturation.
Déterminer les prix d’achat, prix de vente et marges.
Gérer les remises et les forfaits.
Cas pratique : élaborer une grille tarifaire et simuler différents scénarios.

Méthodes de calcul de la marge brute et nette.
Facteurs influençant la rentabilité (matières, temps, charges).
Déterminer le prix minimum rentable et la marge cible.
Études de cas : comparer plusieurs offres et arbitrer selon la rentabilité.

Suivi des règlements et gestion des impayés.
Techniques de relance adaptées.
Suivi des moyens de production et analyse des écarts prévisionnel/réalisé.
Simulation : impact d’un retard de paiement ou d’une hausse des coûts.

Construire des scénarios financiers (optimiste, réaliste, pessimiste).
Anticiper l’évolution de la situation comptable à partir des données de rentabilité.
Outils de projection simples : mini compte de résultat, tableau de bord de marge.
Atelier pratique : élaborer un tableau de bord de suivi de rentabilité.

Étude de cas complète : analyser un portefeuille d’offres.
Construire un plan d’action pour améliorer la rentabilité globale.
Restitution des travaux individuels et échanges collectifs.
Évaluation finale et feuille de route personnalisée.

La formation est animée par un Expert-Gestion, spécialiste du pilotage opérationnel, de l’analyse de rentabilité et de l’accompagnement stratégique des TPE/PME.

Exercices pratiques corrigés et mises en situation.
Évaluation finale sous forme d’étude de cas et restitution d’un plan d’action.
Attestation de formation délivrée.
Questionnaire de satisfaction systématique.

Exercices pratiques et simulations.
Études de cas adaptés aux réalités des petites entreprises.
Tableaux de bord et modèles de calcul réutilisables.

Progression pédagogique : évaluations en continu via exercices chiffrés, études de cas, mises en situation. Résultats mesurés : restitution d’un tableau de bord et d’un plan d’action personnalisé en fin de formation. Satisfaction : enquête systématique auprès des stagiaires pour améliorer le contenu et l’animation.

Entre 1 et 10 apprenants

4 semaines

Accessible aux personnes en situation de handicap après entretien avec le service formation, afin d’adapter les modalités pédagogiques.

Résultats de la recherche

FE Module 3: Le pilotage opérationnel de l'entreprise

Maîtriser la rentabilité et sécuriser ses finances

Objectifs de la formation

Profil des bénéficiaires

Contenu de la formation

Équipe pédagogique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Qualité et satisfaction

Capacité d'accueil

Délai d'accès

Accessibilité