FE: 3.P.O.E Analyser la performance commerciale et construire des prévisions fiables 100h
Le Pilotage Opérationnel de son Entreprise
Formation créée le 07/10/2025. Dernière mise à jour le 19/10/2025.Version du programme : 1
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
100 heures (12.5 jours)Accessibilité
Oui
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FE: 3.P.O.E Analyser la performance commerciale et construire des prévisions fiables 100h
Le Pilotage Opérationnel de son Entreprise
Cette formation complète permet aux dirigeants et gestionnaires d’entreprises de renforcer leurs compétences en pilotage global, commercial et financier. Elle guide les participants pas à pas pour comprendre et structurer leurs indicateurs clés, analyser les résultats présents et établir des prévisions réalistes et sécurisées en cohérence avec leur stratégie d’entreprise. Pensée comme un parcours évolutif, la formation alterne apports méthodologiques, études de cas, ateliers de simulation et construction d’outils personnalisés. L’objectif final est que chaque participant reparte avec une vision claire de son activité, des leviers d’action identifiés et un plan de pilotage opérationnel prêt à être déployé.
Objectifs de la formation
- Comprendre les fondamentaux de la gestion et du pilotage d’entreprise.
- Identifier les indicateurs clés de performance (rentabilité, productivité, trésorerie).
- Construire et analyser un compte d’exploitation complet.
- Mesurer et anticiper la rentabilité de ses offres commerciales.
- Élaborer des prévisions fiables et déterminer ses objectifs stratégiques.
- Mettre en place un plan de pilotage durable et sécurisé.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeants, chefs d’entreprise, responsables de centre de profit.
- Gestionnaires, responsables administratifs, financiers ou commerciaux souhaitant mieux piloter leur activité.
- Porteurs de projet ou repreneurs d’entreprise souhaitant fiabiliser leur gestion.
Prérequis
- Une expérience dans la gestion, la comptabilité ou la direction d’entreprise est un plus.
- Savoir utiliser un tableur (Excel ou équivalent) à un niveau basique.
Contenu de la formation
Bloc 1: Les fondamentaux du pilotage d’entreprise (20h)
- Comprendre la différence entre gestion, administration et pilotage.
- Construire un projet d’entreprise : objectifs, leviers, contraintes.
- Identifier les indicateurs essentiels de performance.
- Introduction aux tableaux de bord et lecture de résultats.
- Exercices de simulation de décisions et impact sur les résultats.
Bloc 2 : Le prévisionnel et l’analyse du compte d’exploitation (25h)
- Identifier les composantes d’un compte d’exploitation.
- Répartir le chiffre d’affaires par activité et segment.
- Évaluer le potentiel de production et les ressources nécessaires.
- Calculer le seuil de rentabilité et la marge minimale.
- Élaborer et valider un prévisionnel cohérent.
- Études de cas : construction d’un compte d’exploitation et d’un plan de financement.
Bloc 3 : Maîtrise de la rentabilité et sécurité financière (35h)
- Valoriser et structurer une offre commerciale rentable.
- Calculer les marges (brutes et nettes), gérer les remises et forfaits.
- Suivre les règlements, anticiper les impayés et gérer la trésorerie.
- Construire des projections financières selon plusieurs scénarios.
- Élaborer un tableau de bord de suivi de rentabilité.
- Étude de cas globale : analyser un portefeuille d’offres et bâtir un plan d’action correctif.
Bloc 4: Consolidation et pilotage stratégique (20h)
- Relier les indicateurs opérationnels aux décisions stratégiques.
- Déterminer les priorités et fixer les objectifs de développement.
- Simulation de gestion intégrée : décisions budgétaires, RH, commerciales.
- Élaboration du plan de pilotage final : projection, suivi, actions correctives.
- Restitution des travaux individuels et feuille de route personnalisée.
Équipe pédagogique
La formation est animée par un formateur expert-gestion, spécialistes du pilotage opérationnel, de la gestion prévisionnelle et de la rentabilité des TPE/PME. Chaque intervenant dispose d’une double expertise : accompagnement d’entreprises et pédagogie professionnelle.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluations formatives à chaque étape (QCM, exercices, études de cas).
- Évaluation finale : restitution d’un tableau de bord complet et d’un plan d’action.
- Attestation de formation remise en fin de parcours.
- Questionnaire de satisfaction systématique.
Ressources techniques et pédagogiques
- Études de cas réels et simulations.
- Modèles de tableaux de bord et comptes d’exploitation personnalisables.
- Outils de calcul, simulateurs et modèles de prévisionnels réutilisables.
- Support numérique fourni à chaque participant.
Qualité et satisfaction
Les acquis sont mesurés tout au long du parcours par des exercices chiffrés, études de cas et simulations. Chaque stagiaire élabore un tableau de bord complet et un plan d’action opérationnel personnalisé en fin de parcours. Une enquête de satisfaction est systématiquement menée pour améliorer le contenu et l’animation.
Capacité d'accueil
Entre 1 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap après un entretien préalable avec le service formation, afin d’adapter les modalités pédagogiques.