FE: 2.P.O.E Structuration de la croissance de l'entreprise 100h
Le Pilotage Opérationnel de son Entreprise
Formation créée le 03/10/2025. Dernière mise à jour le 19/10/2025.Version du programme : 1
Prochaine date
10/11/2025Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
100 heures (16 jours)Accessibilité
OuiFE: 2.P.O.E Structuration de la croissance de l'entreprise 100h
Le Pilotage Opérationnel de son Entreprise
Cette formation s’inscrit comme un véritable accompagnement au service du dirigeant et de son équipe. Elle couvre toutes les étapes clés du pilotage opérationnel : de la structuration de la gestion quotidienne à la construction d’un prévisionnel fiable, de l’analyse de la rentabilité des offres à l’anticipation des enjeux financiers, jusqu’à la détection des écarts et la mise en place de mesures correctives adaptées. L’approche pédagogique privilégie l’action et l’efficacité : apports ciblés, cas concrets, ateliers pratiques et simulations rythment la progression, pour transformer rapidement les acquis en compétences utilisables sur le terrain. Chaque participant repart ainsi avec une méthode claire, des outils éprouvés et une vision renforcée pour sécuriser la croissance et améliorer la performance de son entreprise.
Objectifs de la formation
- Comprendre les principes fondamentaux de la gestion d’une petite entreprise.
- Évaluer la rentabilité d’offres commerciales et mesurer l’impact des décisions.
- Utiliser les outils de pilotage (tableaux de bord, indicateurs).
- Définir des objectifs réalistes et construire un projet d’entreprise structuré.
- Identifier et analyser les éléments d’un compte d’exploitation.
- Valider un prévisionnel et définir des objectifs rentables.
- Déterminer le potentiel de production de l’entreprise.
- Évaluer les moyens matériels et financiers nécessaires.
- Valoriser et structurer une offre commerciale.
- Calculer et analyser la rentabilité (en valeur et en pourcentage).
- Identifier les facteurs influençant la rentabilité (productivité, coûts, frais généraux).
- Mesurer l’impact des offres sur le résultat global de l’entreprise.
- Suivre les règlements et anticiper les impayés.
- Construire des projections financières fiables et sécuriser ses décisions.
- Savoir analyser les écarts entre le prévisionnel et le réalisé.
- Identifier les causes d’écarts (charges, productivité, CA, consommation).
- Mesurer leur impact sur le résultat de l’entreprise.
- Élaborer des scénarios de correction adaptés à la situation.
- Construire un plan d’action correctif et durable.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Chefs d’entreprise, dirigeants, gestionnaires.
- Responsables financiers, administratifs ou opérationnels.
- Collaborateurs amenés à analyser les résultats et mettre en place des actions correctives.
- Chefs d’entreprise, dirigeants, gestionnaires.
- Responsables administratifs, financiers ou commerciaux impliqués dans la tarification et l’analyse des marges.
- Collaborateurs souhaitant développer des compétences en gestion de rentabilité et anticipation comptable.
- Chefs d’entreprise, gérants, gestionnaires.
- Responsables souhaitant fiabiliser leur gestion prévisionnelle et améliorer leur prise de décision.
- Chefs d’entreprise, gérants, gestionnaires.
- Personnes souhaitant structurer leur gestion quotidienne et développer leurs compétences de pilotage.
Prérequis
- Une connaissance de base en gestion d’entreprise ou une activité en cours facilitent la mise en pratique.
- Savoir manipuler un tableur (Excel ou équivalent) à un niveau simple (formules, filtres).
- Aucun prérequis technique.
- Une expérience dans la gestion ou le suivi administratif/comptable est un plus.
- Savoir utiliser un tableur (Excel ou équivalent) au niveau basique.
- Aucun prérequis.
- Aucun prérequis technique.
Contenu de la formation
Module 1: Fondamentaux de la gestion et construction du projet d’entreprise (7h)
- Différences entre gestion et administration d’une entreprise.
- Analyse des difficultés rencontrées par les chefs d’entreprise.
- Construire un projet d’entreprise : principes de base, définition des objectifs, identification des moyens.
- Méthodes simples d’analyse de la rentabilité du projet.
Module 1: Pilotage quotidien et suivi des résultats (7h)
- Introduction au tableau de bord de gestion : rôle et utilité.
- Choix des indicateurs pertinents selon l’activité.
- Étude de situations concrètes pour interpréter les indicateurs.
- Notion de résultat : différence entre résultat réel, prévisionnel et trésorerie.
Module 1: Rentabilité et simulations de gestion (3h30)
- Critères d’analyse d’un devis ou d’une facture.
- Calcul de la rentabilité d’une offre commerciale.
- Conséquences d’une offre sur le résultat global de l’exercice.
- Exercices de simulation en gestion : mesurer l’impact de décisions stratégiques sur les résultats.
Module 2: : Compte d’exploitation et potentiel de production (7h)
- Analyse des composantes d’un compte d’exploitation (charges fixes/variables, plan de comptes).
- Répartition du chiffre d’affaires par activité (sur place, emporter, livraison).
- Analyse du personnel : temps de présence, productivité, valorisation des frais de personnel.
- Détermination du potentiel d’heures de production.
Module 2 :Moyens de production et frais fixes (7h)
- Inventaire du matériel disponible.
- Calcul de l’amortissement.
- Études de cas : décider d’un investissement, mesurer le retour sur investissement (ROI).
- Valorisation et analyse des frais fixes.
Module 2: Validation et objectifs du prévisionnel (3h30)
- Calcul de la marge sur marchandises.
- Détermination des prix de vente et de la rentabilité minimale.
- Calcul du potentiel maximum de l’entreprise et du seuil de rentabilité.
- Définition des objectifs stratégiques et des mesures correctives pour les atteindre.
Module 3: Valorisation et construction d’une offre (6h)
- Définir les articles, options et unités de facturation.
- Déterminer les prix d’achat, prix de vente et marges.
- Gérer les remises et les forfaits.
- Cas pratique : élaborer une grille tarifaire et simuler différents scénarios.
Module 3 :Calcul et analyse de la rentabilité (6h)
- Méthodes de calcul de la marge brute et nette.
- Facteurs influençant la rentabilité (matières, temps, charges).
- Déterminer le prix minimum rentable et la marge cible.
- Études de cas : comparer plusieurs offres et arbitrer selon la rentabilité.
Module 3: Suivi comptable et contrôle des résultats (6h)
- Suivi des règlements et gestion des impayés.
- Techniques de relance adaptées.
- Suivi des moyens de production et analyse des écarts prévisionnel/réalisé.
- Simulation : impact d’un retard de paiement ou d’une hausse des coûts.
Module 3: Anticipation et projection comptable (6h)
- Construire des scénarios financiers (optimiste, réaliste, pessimiste).
- Anticiper l’évolution de la situation comptable à partir des données de rentabilité.
- Outils de projection simples : mini compte de résultat, tableau de bord de marge.
- Atelier pratique : élaborer un tableau de bord de suivi de rentabilité.
Module 3: Consolidation et cas global (6h)
- Étude de cas complète : analyser un portefeuille d’offres.
- Construire un plan d’action pour améliorer la rentabilité globale.
- Restitution des travaux individuels et échanges collectifs.
- Évaluation finale et feuille de route personnalisée.
Module 4: Comprendre les écarts et leurs impacts (7h)
- Analyse du volume d’affaires et des charges.
- Évaluation de la consommation de matières premières.
- Suivi de la productivité et des heures travaillées.
- Méthodologie de mesure des écarts par rapport au prévisionnel.
- Cas pratique : diagnostic d’écarts sur une situation réelle.
Module 4: Mesurer l’influence des écarts sur le résultat (7h)
- Catégoriser les écarts (volume, prix, coûts, productivité).
- Calculer leur impact direct sur la rentabilité.
- Étude des effets de l’augmentation/diminution des plages horaires ou jours d’ouverture.
- Simulation : impact d’un écart de marge sur le résultat de fin d’exercice.
Module 4: Élaborer des actions correctives (7h)
- Définir des actions vis-à-vis du chiffre d’affaires.
- Actions correctrices sur la consommation et les coûts fixes.
- Optimiser la productivité : organisation, priorisation, affectation des ressources.
- Atelier pratique : construction d’un plan correctif court terme.
Module 4: Approfondir la maîtrise corrective (7h)
- Mise en place d’offres temporaires et calcul de leur rentabilité marginale.
- Étudier l’impact de mesures spécifiques (promotion, réduction charges, ajustement prix).
- Construire des scénarios de correction et comparer leur efficacité.
- Cas pratique : simuler plusieurs options correctives et choisir la meilleure.
Module 4 :Consolidation et plan d’action global (7h)
- Diagnostic complet d’une situation avec écarts multiples.
- Construction d’un plan d’action global et hiérarchisation des corrections.
- Restitution collective et échanges entre pairs.
- Évaluation finale (QCM + étude de cas).
- Feuille de route personnalisée.
Équipe pédagogique
La formation est animée par un formateur Experts-Gestion, praticien spécialisé en gestion opérationnelle, analyse financière et stratégie des TPE/PME.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Exercices corrigés et mises en situation régulières
- Restitution finale d’un projet ou d’un diagnostic complet
- Attestation de formation remise aux participants
- Questionnaire de satisfaction obligatoire
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports méthodologiques (tableaux de bord, comptes d’exploitation, grilles de diagnostic)
- Études de cas concrets et simulations de gestion
- Modèles réutilisables pour le suivi et la prise de décision
Qualité et satisfaction
Progression mesurée par les exercices, ateliers et cas pratiques.
Résultats attendus : restitution de tableaux de bord, prévisionnels et plans d’action.
Évaluation des acquis : QCM, études de cas, diagnostic complet.
Satisfaction mesurée par questionnaire systématique en fin de session.
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap après entretien avec le service formation
Prochaines dates
FE: Le pilotage opérationnel de son entreprise 2 S06/11-25
du 10/11/2025 au 28/11/2025
Canéjan