FE: Préparation stratégique à la cession d’entreprise
Formation créée le 13/01/2026.
Version du programme : 1
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Type de formation
PrésentielDurée de formation
100 heures (12 jours)Accessibilité
Oui
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FE: Préparation stratégique à la cession d’entreprise
Cette formation vise à permettre aux dirigeants d’anticiper et de sécuriser la cession de leur entreprise en identifiant les points rédhibitoires susceptibles de freiner ou bloquer la transmission. Elle s’inscrit dans une logique progressive de structuration, de mise en conformité et de valorisation, afin de rendre l’entreprise cessible dans des délais optimisés. Le parcours alterne apports méthodologiques, diagnostics guidés, études de cas réels et travaux pratiques directement applicables à l’entreprise du participant. La formation aboutit à un plan d’action opérationnel de préparation à la cession, structuré et priorisé.
Objectifs de la formation
- Identifier les freins stratégiques, financiers, humains et juridiques à la cession
- Réaliser un diagnostic global de cessibilité de son entreprise
- Mettre en œuvre les leviers de valorisation adaptés à sa situation
- Structurer l’entreprise pour sécuriser et accélérer la transmission
- Construire un plan d’action priorisé de préparation à la cession
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeants de TPE, PME ou groupes souhaitant céder leur entreprise
- Entrepreneurs anticipant une transmission à court ou moyen terme
- Repreneurs internes préparant une opération de cession-transmission
Prérequis
- Être dirigeant ou associé d’une entreprise en activité
- Disposer des éléments comptables et organisationnels de l’entreprise
Contenu de la formation
Bloc 1:Enjeux et stratégie de la cession d’entreprise
- Comprendre les motivations du dirigeant et les objectifs de cession
- Identifier les différents types de cession et leurs impacts
- Analyse du marché de la transmission et des attentes des repreneurs
- Définition du calendrier de cession et des contraintes temporelles
- Étude de cas : analyse de stratégies de cession réussies et échouées
Bloc 2: Diagnostic des points rédhibitoires à la cession
- Diagnostic stratégique et positionnement de l’entreprise
- Analyse financière : rentabilité, dépendances, structure de coûts
- Diagnostic organisationnel et managérial
- Analyse des risques humains et sociaux
- Atelier pratique : diagnostic complet de l’entreprise du participant
Bloc 3: Structuration et mise en conformité de l’entreprise
- Sécurisation des process internes et de la gouvernance
- Organisation des fonctions clés et délégation opérationnelle
- Mise en conformité juridique, sociale et réglementaire
- Réduction des dépendances au dirigeant
- Étude de cas : transformation d’une entreprise non cessible en entreprise cessible
Bloc 4: Valorisation et préparation à la négociation
- Identification des leviers de création de valeur
- Principales méthodes de valorisation d’entreprise
- Présentation de l’entreprise aux repreneurs
- Anticipation des objections et points de négociation
- Atelier : construction d’un dossier de présentation pour la cession
Bloc 5: Plan d’action et sécurisation du processus de cession
- Construction du plan d’action personnalisé de préparation à la cession
- Priorisation des actions à court, moyen et long terme
- Coordination des acteurs de la cession (juridique, fiscal, financier)
- Préparation du dirigeant à l’après-cession
- Restitution finale et validation du plan de cession
Équipe pédagogique
Formation animée par un formateur Expert-Gestion, spécialiste du pilotage opérationnel et de la gestion d’entreprise, disposant d’une double expertise : accompagnement terrain et pédagogie professionnelle.
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports pédagogiques numériques
- Outils de diagnostic et grilles d’analyse
- Études de cas réels et mises en situation
- Modèles de plans d’action et tableaux de suivi
Qualité et satisfaction
Le suivi de la formation repose sur l’émargement, la réalisation des travaux pratiques et l’évaluation continue des acquis. Une enquête de satisfaction est réalisée en fin de parcours. Les résultats sont analysés dans une logique d’amélioration continue.
Accessibilité
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap après un entretien préalable avec le service formation, afin d’adapter les modalités pédagogiques.