FC: PCE Préparation à la Cession d’Entreprise
Accompagner le dirigeant dans les étapes clés de la cession
Formation créée le 20/10/2025. Dernière mise à jour le 27/02/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
08/04/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
16 heures (2.5 jours)Accessibilité
OuiFC: PCE Préparation à la Cession d’Entreprise
Accompagner le dirigeant dans les étapes clés de la cession
🎯 SE POSITIONNER COMME ACTEUR STRATEGIQUE DE LA CESSION-TRANSMISSION Dans un contexte où le marché français de la cession-transmission d’entreprises demeure dynamique et structuré, cette formation a été conçue pour permettre aux Experts-Gestion de se positionner comme des interlocuteurs stratégiques à forte valeur ajoutée auprès des dirigeants préparant une transmission. 📊 Chaque année, entre 60 000 et 70 000 entreprises changent de mains en France. Ce volume confirme l’ampleur systémique de ces opérations — et surtout l’importance d’un accompagnement professionnel structuré pour : • Maximiser la valeur de l’entreprise • Sécuriser la transaction • Préserver la continuité économique 🚀 Une méthodologie complète et orientée marché La formation propose une démarche globale intégrant les pratiques actuelles du marché afin de structurer et piloter la cession en amont. Elle couvre l’ensemble des étapes clés : 🔎 Analyse approfondie de l’entreprise 📈 Identification des leviers de valorisation attendus par les repreneurs et financeurs 🗂️ Construction d’un plan de préparation opérationnel 🎯 Priorisation stratégique des actions ⚖️ Anticipation des exigences du marché L’approche est résolument pragmatique : diagnostic rigoureux, vision stratégique claire et mise en œuvre opérationnelle immédiate. 🧠 Une montée en compétence concrète et opérationnelle La formation intègre les dimensions : • Organisationnelles • Financières • Stratégiques À l’issue du parcours, chaque participant dispose : ✔️ D’un cadre d’intervention structuré ✔️ D’outils éprouvés ✔️ D’une posture renforcée pour accompagner efficacement les dirigeants Dans un univers où la transmission constitue un enjeu majeur de continité économique. 🎓 Public concerné Cette formation s’adresse aux Experts-Gestion non formés à la PCE (niveau 2) souhaitant développer une expertise structurée en matière de cession-transmission. ⚠️ Elle est indispensable pour celles et ceux qui envisagent ensuite de suivre la formation à la VME, constituant un prérequis stratégique dans le parcours de montée en compétence. Elle s’inscrit pleinement dans une logique de professionnalisation progressive et d’excellence métier. 💳 Modalités de règlement Un acompte de 50 % sera demandé à réception de votre inscription. Le solde devra être réglé ultérieurement selon les modalités qui vous seront précisées. 💡 Cette formation peut faire l’objet d’une prise en charge par votre OPCO ou votre FAF, selon votre situation.
Objectifs de la formation
- Identifier les enjeux et les étapes clés du processus de cession
- Évaluer la valeur de l’entreprise à l’aide des outils de valorisation GCL
- Accompagner le dirigeant dans la préparation de la cession et la projection post-transmission
- Adapter sa démarche commerciale pour trouver et fidéliser les clients PCE
- Coordonner les partenaires et experts intervenant dans la cession
Profil des bénéficiaires
- Experts-Gestion du réseau GCL en activité
- Bonnes connaissances en gestion, analyse financière et accompagnement de dirigeants
Contenu de la formation
🔹 Bloc 1 – Visioconférence préalable : cadrage et préparation stratégique
- Objectif : Comprendre les enjeux de la cession-transmission et s’approprier le cadre méthodologique PCE GCL avant le présentiel.
- Panorama du marché français de la cession-transmission
- Motivations du dirigeant cédant et enjeux patrimoniaux
- Positionnement stratégique de l’Expert-Gestion
- Introduction à la méthodologie PCE
🔹 Bloc 2 – Enjeux, acteurs et posture d’accompagnement
- Objectif : Se positionner comme coordinateur stratégique dans l’écosystème de la cession.
- Identification des profils de transmission
- Cartographie des acteurs (juridique, fiscal, social, financier)
- Définition du rôle et du périmètre d’intervention de l’Expert-Gestion
- Structuration du cadre d’accompagnement
🔹 Bloc 3 – Démarche commerciale et et développement de l’offre PCE
- Objectif : Structurer et développer une offre PCE à forte valeur ajoutée.
- Typologies de clients et niveaux de maturité
- Construction d’une offre claire et différenciante
- Adaptation de l’argumentaire selon le profil du dirigeant
- Élaboration d’un plan d’action commercial PCE
🔹 Bloc 4 – Diagnostic global et leviers de valorisation
- Objectif : Réaliser un diagnostic structuré afin d’identifier les leviers de création de valeur.
- Diagnostic financier, organisationnel, humain et stratégique
- Analyse des risques et points de vigilance
- Identification des leviers de valorisation attendus par les repreneurs
🔹 Bloc 5 – Méthodes de valorisation et structuration de la préparation à la vente
- Objectif : Maîtriser les méthodes de valorisation et piloter la préparation opérationnelle à la cession.
- Méthodes patrimoniale, comparative et par rendement
- Utilisation des tableaux de valorisation GCL
- Construction du rétroplanning de cession
- Préparation du dirigeant à la négociation
- Étapes de la vente : préparation, négociation, closing
- Coordination des partenaires
🔹 Bloc 6 – Visioconférence intermédiaire : mise en application
- Objectif : Consolider les apprentissages par l’analyse des premières mises en œuvre terrain.
- Retour d’expérience des participants
- Analyse de situations réelles
- Ajustements méthodologiques
- Questions / réponses approfondies
🔹 Bloc 7 – Debrief collectif et évaluation des acquis (Visio collective 2h)
- Objectif : Consolider les apprentissages et formaliser un plan d’action individuel.
- Évaluation des acquis (QCM / échanges dirigés)
- Élaboration du plan d’action PCE individualisé
- Identification des axes de progression
- Retour d’expérience des participants
- Analyse collective des cas travaillés
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles d’émargement (présentiel et distanciel)
- QCM et études de cas pratiques
- Attestation de formation remise à l’issue du parcours
- Évaluation de la satisfaction à chaud par formulaire numérique
Ressources techniques et pédagogiques
- Outils et modèles GCL (tableaux de valorisation, checklists, grilles d’analyse)
- Études de cas réels, simulations d’entretien et exercices d’évaluation
- Supports numériques remis à chaque participant
- Accès à la plateforme de formation pour le suivi et les ressources en ligne
Qualité et satisfaction
Capacité d'accueil
Accessibilité
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap après un entretien préalable avec le service formation, afin d’adapter les modalités pédagogiques.