FC: PCE Préparation à la Cession d’Entreprise
Accompagner le dirigeant dans les étapes clés de la cession
Formation créée le 20/10/2025. Dernière mise à jour le 27/03/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
17/06/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
20 heures (3 jours)Accessibilité
OuiFC: PCE Préparation à la Cession d’Entreprise
Accompagner le dirigeant dans les étapes clés de la cession
SE POSITIONNER COMME ACTEUR STRATEGIQUE DE LA CESSION-TRANSMISSION Dans un contexte où le marché français de la cession-transmission d’entreprises demeure dynamique et structuré, cette formation a été conçue pour permettre aux Experts-Gestion de se positionner comme des interlocuteurs stratégiques à forte valeur ajoutée auprès des dirigeants préparant une transmission. 📊 Chaque année, entre 60 000 et 70 000 entreprises changent de mains en France. Ce volume confirme l’ampleur systémique de ces opérations — et surtout l’importance d’un accompagnement professionnel structuré pour : • Maximiser la valeur de l’entreprise • Sécuriser la transaction • Préserver la continuité économique 🚀 Une méthodologie complète et orientée marché La formation propose une démarche globale intégrant les pratiques actuelles du marché afin de structurer et piloter la cession en amont. Elle couvre l’ensemble des étapes clés : 🔎 Analyse approfondie de l’entreprise 📈 Identification des leviers de valorisation attendus par les repreneurs et financeurs 🗂️ Construction d’un plan de préparation opérationnel 🎯 Priorisation stratégique des actions ⚖️ Anticipation des exigences du marché L’approche est résolument pragmatique : diagnostic rigoureux, vision stratégique claire et mise en œuvre opérationnelle immédiate. 🧠 Une montée en compétence concrète et opérationnelle La formation intègre les dimensions : • Organisationnelles • Financières • Stratégiques À l’issue du parcours, chaque participant dispose : - D’un cadre d’intervention structuré - D’outils éprouvés - D’une posture renforcée pour accompagner efficacement les dirigeants Dans un univers où la transmission constitue un enjeu majeur de continuité économique. 🎓 Public concerné Cette formation s’adresse aux Experts-Gestion non formés à la PCE (niveau 2) souhaitant développer une expertise structurée en matière de cession-transmission. ⚠️ Elle est indispensable pour celles et ceux qui envisagent ensuite de suivre la formation à la VME, constituant un prérequis stratégique dans le parcours de montée en compétence. Elle s’inscrit pleinement dans une logique de professionnalisation progressive et d’excellence métier. 💳 Modalités de règlement 💡 Cette formation peut faire l’objet d’une prise en charge par votre OPCO ou votre FAF, selon votre situation. En l'absence d'un financement par subrogation, l'intégralité du montant de la formation devra être réglé à réception de la facture.
Objectifs de la formation
- Identifier les enjeux et les étapes clés du processus de cession
- Évaluer la valeur de l’entreprise à l’aide des outils de valorisation GCL
- Accompagner le dirigeant dans la préparation de la cession et la projection post-transmission
- Adapter sa démarche commerciale pour trouver et fidéliser les clients PCE
- Coordonner les partenaires et experts intervenant dans la cession
Profil des bénéficiaires
- Experts-Gestion du réseau GCL en activité
- Bonnes connaissances en gestion, analyse financière et accompagnement de dirigeants
Contenu de la formation
Bloc 1 – Comprendre et cadrer son projet de cession
- Objectif du module : Permettre au participant d’appréhender la cession comme un projet stratégique structuré, en intégrant ses enjeux, ses étapes et ses impacts.
- Présentation des différentes formes de cession d’entreprise (cession de titres, fonds de commerce, transmission familiale, reprise interne ou externe) et de leurs implications pour le dirigeant.
- Analyse des motivations du dirigeant et des impacts de la cession sur sa situation personnelle, patrimoniale et professionnelle.
- Identification des étapes clés d’un processus de cession, depuis l’anticipation jusqu’à la finalisation.
- Mise en évidence des facteurs de réussite et des principaux risques liés à une cession mal préparée.
Bloc 2 – Réaliser le diagnostic de l’entreprise dans une logique de cession
- Objectif : Permettre au participant d’évaluer la situation de son entreprise et d’identifier ses forces, ses faiblesses et ses axes d’amélioration en vue de sa cession.
- Analyse des performances financières de l’entreprise, incluant le chiffre d’affaires, la rentabilité et les équilibres financiers.
- Étude du positionnement commercial, du portefeuille clients et des dépendances éventuelles.
- Évaluation de l’organisation interne et du niveau d’autonomie de l’entreprise vis-à-vis du dirigeant.
- Identification des forces, des faiblesses et des principaux risques pouvant impacter une cession.
Bloc 3 – Préparer et optimiser l’entreprise à la cession
- Objectif :Permettre au dirigeant d’améliorer la cessibilité et l’attractivité de son entreprise.
- Structuration des processus internes et formalisation du fonctionnement de l’entreprise pour en faciliter la transmission.
- Réduction de la dépendance au dirigeant par la délégation et l’organisation des équipes.
- Sécurisation des relations contractuelles et des engagements de l’entreprise.
- Amélioration de la lisibilité financière et mise en conformité administrative et juridique.
Bloc 4 – Évaluer et valoriser son entreprise
- Objectif : Permettre au dirigeant de comprendre la valeur de son entreprise et les facteurs qui l’influencent.
- Présentation des principales méthodes de valorisation d’entreprise (patrimoniale, comparative, rentabilité).
- Analyse des facteurs influençant la valeur, notamment la performance, les risques et le potentiel de développement.
- Distinction entre valeur théorique et prix de marché dans le cadre d’une négociation.
Bloc 5 – Définir sa stratégie de cession
- Objectif : Permettre au dirigeant de structurer un projet de cession cohérent avec ses objectifs.
- Définition des objectifs du dirigeant en matière de cession (financiers, patrimoniaux, personnels).
- Identification des différents profils de repreneurs et analyse de leur pertinence.
- Choix des modalités de cession et élaboration d’un calendrier adapté.
- Positionnement du projet de cession sur le marché.
Bloc 6 – Maîtriser les aspects juridiques et fiscaux
- Objectif : Permettre au dirigeant d’anticiper et de sécuriser les dimensions juridiques et fiscales de la cession.
- Présentation du cadre juridique de la cession et des principales obligations réglementaires.
- Analyse des montages juridiques possibles et de leurs conséquences.
- Identification des enjeux fiscaux pour le dirigeant et des dispositifs d’optimisation.
Bloc 7 – Préparer et conduire la négociation
- Objectif : Permettre au dirigeant de structurer son approche et de conduire efficacement les négociations.
- Préparation du dossier de présentation de l’entreprise à destination des repreneurs.
- Identification et sélection des repreneurs potentiels.
- Mise en œuvre de techniques de négociation adaptées au contexte de cession.
- Gestion des objections et des points de tension.
Bloc 8 – Finaliser la cession et organiser la transmission
- Permettre au dirigeant de sécuriser la fin du processus et d’assurer la continuité de l’activité.
- Présentation des étapes finales de la cession et des actes à formaliser.
- Analyse des garanties et des engagements post-cession.
- Organisation de la transmission opérationnelle et de l’accompagnement du repreneur.
- Anticipation de l’après-cession pour le dirigeant.
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles d’émargement (présentiel et distanciel)
- QCM et études de cas pratiques
- Attestation de formation remise à l’issue du parcours
- Évaluation de la satisfaction à chaud par formulaire numérique
Ressources techniques et pédagogiques
- Outils et modèles GCL (tableaux de valorisation, checklists, grilles d’analyse)
- Études de cas réels, simulations d’entretien et exercices d’évaluation
- Supports numériques remis à chaque participant
- Accès à la plateforme de formation pour le suivi et les ressources en ligne
Qualité et satisfaction
Capacité d'accueil
Accessibilité
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap après un entretien préalable avec le service formation, afin d’adapter les modalités pédagogiques.