FC: PCE Préparation à la Cession d’Entreprise
Accompagner le dirigeant dans les étapes clés de la cession
Formation créée le 20/10/2025. Dernière mise à jour le 26/01/2026.Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,3/10
(4 avis)
Type de formation
PrésentielDurée de formation
25 heures (3.5 jours)Accessibilité
Oui
Cette formation est gratuite.
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FC: PCE Préparation à la Cession d’Entreprise
Accompagner le dirigeant dans les étapes clés de la cession
Cette formation permet aux Experts-Gestion d’accompagner les dirigeants dans la préparation stratégique, financière et humaine de la cession de leur entreprise. Elle aborde l’ensemble du processus de transmission : du diagnostic initial à la valorisation, de la préparation du dirigeant à la coordination des intervenants. Le parcours alterne apports méthodologiques, études de cas réels, ateliers pratiques et séquences à distance pour consolider la posture de conseil.
Objectifs de la formation
- Identifier les enjeux et les étapes clés du processus de cession
- Évaluer la valeur de l’entreprise à l’aide des outils de valorisation GCL
- Accompagner le dirigeant dans la préparation de la cession et la projection post-transmission
- Adapter sa démarche commerciale pour trouver et fidéliser les clients PCE
- Coordonner les partenaires et experts intervenant dans la cession
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Experts-Gestion du réseau GCL en activité
Prérequis
- Bonnes connaissances en gestion, analyse financière et accompagnement de dirigeants
Contenu de la formation
Bloc 1 – Visioconférence (3h) : Comprendre les enjeux et les acteurs de la cession
- Identifier les motivations du cédant et les différents profils de transmission
- Comprendre le marché de la cession : tendances, acteurs, opportunités
- Définir la posture et le rôle de l’Expert-Gestion dans le processus
- Introduction à la méthodologie PCE et au cadre d’intervention GCL.
Bloc 2 – Visioconférence (3h) : La démarche commerciale et la posture d’accompagnement
- Identifier les typologies de clients et leurs besoins selon le stade de préparation
- Construire une offre de service claire et différenciante
- Adapter son argumentaire commercial et son discours selon le profil du dirigeant
- Atelier : construire son plan d’action commercial PCE.
Bloc 3 – Présentiel Jour 1 (8h) : Diagnostic et valorisation de l’entreprise
- Réaliser un diagnostic global : financier, organisationnel, humain et stratégique
- Identifier les leviers de valorisation de l’entreprise
- Les principales méthodes de valorisation (patrimoniale, comparative, rendement)
- Utiliser les outils GCL : tableaux de valorisation, checklists et grilles d’analyse
- Études de cas pratiques : analyse et valorisation de dossiers réels.
Bloc 4 – Présentiel Jour 2 (8h): Les étapes de la vente et la coordination des acteurs
- Construire le planning de préparation du cédant
- Préparer le dirigeant à la transition : posture, communication, anticipation des freins
- Les étapes de la vente : préparation, négociation, closing
- Coordination des acteurs (juridique, fiscal, social, financier)
- Atelier : élaboration d’un plan d’accompagnement sur cas réel.
Bloc 5 – Visioconférence (3h) : Finalisation et plan d’action PCE
- Élaborer un plan d’action PCE individualisé ;
- Accompagner le dirigeant dans la phase post-cession (projets, réinvestissement, transition) ;
- Structurer un suivi client et capitaliser sur les missions réalisées ;
- Restitution collective : échanges d’expériences et bonnes pratiques réseau.
Équipe pédagogique
Formation animée par Nicolas Le Moal (Ouest Consult), Expert-Gestion formateur spécialisé dans la valorisation et la transmission d’entreprise.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles d’émargement (présentiel et distanciel)
- QCM et études de cas pratiques
- Attestation de formation remise à l’issue du parcours
- Évaluation de la satisfaction à chaud par formulaire numérique
Ressources techniques et pédagogiques
- Outils et modèles GCL (tableaux de valorisation, checklists, grilles d’analyse)
- Études de cas réels, simulations d’entretien et exercices d’évaluation
- Supports numériques remis à chaque participant
- Accès à la plateforme de formation pour le suivi et les ressources en ligne
Qualité et satisfaction
Les acquis sont évalués tout au long de la formation à travers des études de cas, des mises en situation et des QCM. Une enquête de satisfaction est systématiquement menée à l’issue du parcours.
Taux de satisfaction des apprenants
9,3/10
(4 avis)
Capacité d'accueil
Entre 1 et 20 apprenants
Accessibilité
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap après un entretien préalable avec le service formation, afin d’adapter les modalités pédagogiques.