FI: Devenir Expert-Gestion
Maîtriser le parcours complet d'accompagnement des dirigeants de TPE/PME
Formation créée le 17/07/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
31/08/2026Type de formation
MixteDurée de formation
200 heuresAccessibilité
OuiÀ partir de
13 500,00 € HTÀ partir de
13 500,00 € HTÀ partir de
13 500,00 € HTFI: Devenir Expert-Gestion
Maîtriser le parcours complet d'accompagnement des dirigeants de TPE/PME
Devenir Expert-Gestion ne consiste pas uniquement à maîtriser des outils de gestion. C'est apprendre à devenir un véritable partenaire de confiance du dirigeant, capable de comprendre son entreprise, d'éclairer ses décisions et de l'accompagner durablement dans le développement de son activité. Cette formation a été conçue comme un parcours progressif qui suit le déroulement naturel d'une mission d'Expert-Gestion. Le participant construit d'abord sa légitimité et son positionnement avant de développer sa visibilité, créer ses premières opportunités commerciales et apprendre à conduire un entretien avec un dirigeant. Il acquiert ensuite les méthodes et les outils nécessaires pour analyser rapidement la situation d'une entreprise, identifier ses leviers de performance et mettre en place un véritable environnement de pilotage. Au-delà des chiffres, il développe également les compétences relationnelles indispensables pour accompagner le dirigeant dans ses réflexions, ses arbitrages et ses décisions. Enfin, la formation lui permet de structurer des missions d'accompagnement à forte valeur ajoutée, de fidéliser ses clients et d'intervenir avec justesse lors des moments clés de la vie d'une entreprise, tout en sachant mobiliser les partenaires adaptés lorsque la situation l'exige. Tout au long du parcours, les apports méthodologiques sont immédiatement mis en perspective à travers des études de cas, des mises en situation, des ateliers collaboratifs et des travaux d'application. Chaque participant construit progressivement ses propres outils, ses livrables et sa méthode d'intervention afin d'être opérationnel dès l'issue de la formation.
Version PDFObjectifs de la formation
- À l'issue de la formation, le participant sera capable de :
- • Adopter une posture d'Expert-Gestion et construire un positionnement professionnel différenciant.
- • Développer sa visibilité et mettre en œuvre une stratégie efficace d'acquisition de clients.
- • Réaliser un diagnostic structuré d'une TPE/PME afin d'identifier les principaux leviers de performance.
- • Déployer les outils numériques de pilotage et construire des tableaux de bord adaptés aux besoins du dirigeant.
- • Accompagner les dirigeants dans leurs réflexions, leurs arbitrages et leurs prises de décision.
- • Concevoir, présenter, vendre et conduire des missions d'accompagnement récurrentes.
- • Identifier les situations sensibles de la vie d'une entreprise et mobiliser les partenaires compétents lorsque cela est nécessaire.
Profil des bénéficiaires
- Cette formation s’adresse aux professionnels engagés dans un projet concret de création, de reprise ou de développement d’une activité indépendante de conseil auprès des dirigeants de TPE et PME, notamment :
- Professionnels en reconversion ayant engagé leur transition vers l’entrepreneuriat et souhaitant transformer leur expérience en offre de conseil structurée.
- Anciens cadres, managers ou dirigeants désirant valoriser leur parcours dans une activité indépendante à forte valeur ajoutée.
- Consultants indépendants souhaitant professionnaliser leur pratique, élargir leur offre et développer durablement leur cabinet.
- Entrepreneurs du conseil recherchant une méthode complète pour diagnostiquer, piloter et accompagner la performance des entreprises.
- Professionnels disposant d’une expertise en gestion, finance, commerce, management ou ressources humaines et souhaitant l’inscrire dans un positionnement d’Expert-Gestion.
- Porteurs de projet prêts à construire leur activité, développer leur clientèle et accompagner les dirigeants dans la durée.
- Pour intégrer le parcours, le candidat doit :
- Justifier d’une expérience professionnelle significative en entreprise, dans des fonctions de gestion, finance, management, commerce, conseil, ressources humaines ou direction.
- Maîtriser les fondamentaux économiques et financiers de l’entreprise, notamment la lecture d’un compte de résultat, d’un bilan, des marges et de la trésorerie.
- Être capable d’analyser une situation d’entreprise, d’identifier des enjeux prioritaires et de formuler des recommandations structurées.
- Disposer d’une réelle appétence pour l’accompagnement des dirigeants, la relation client et le développement commercial.
- être engagé dans une démarche concrète de création, de reprise ou de développement d’une activité indépendante.
- Maîtriser les outils bureautiques et numériques courants.
- Disposer d’un ordinateur portable et d’une connexion internet adaptée aux séquences à distance.
Contenu de la formation
Bloc 1 – Devenir légitime : Définir son cadre d’intervention et incarner la posture professionnelle d’Expert-Gestion
- • Comprendre l’ADN, le rôle et le positionnement de l’Expert-Gestion.
- • Clarifier son périmètre d’intervention et ses limites professionnelles.
- • Se différencier des autres acteurs du conseil et de la gestion.
- • Construire une promesse claire, crédible et adaptée aux dirigeants.
- • Présenter son métier avec un discours simple et convaincant.
- • Développer une posture entrepreneuriale cohérente avec son projet.
Bloc 2 – Devenir visible : Construire une stratégie de visibilité et de communication adaptée à une cible de dirigeants de TPE/PME
- • Analyser son marché local et identifier ses cibles prioritaires.
- • Comprendre les attentes, difficultés et déclencheurs de décision des dirigeants.
- • Formaliser une proposition de valeur adaptée à chaque cible.
- • Construire une présence professionnelle cohérente sur les canaux numériques.
- • Définir une ligne éditoriale et produire des contenus utiles.
- • Développer sa visibilité par les réseaux, événements et partenariats locaux.
- • Utiliser l’intelligence artificielle pour structurer et enrichir sa communication.
Bloc 3 – Créer le déclic commercial : Générer, qualifier et transformer des opportunités commerciales en rendez-vous à potentiel
- • Construire une démarche de prospection régulière et mesurable.
- • Identifier les canaux de contact adaptés à son marché.
- • Préparer des messages, scripts et séquences de relance efficaces.
- • Structurer un fichier de prospects et un pipeline commercial.
- • Préparer et conduire un rendez-vous de découverte.
- • Identifier le besoin réel, l’urgence et la capacité d’action du dirigeant.
- • Proposer une première étape pertinente et traiter les objections courantes.
Bloc 4 – Faire parler l’entreprise : Réaliser un diagnostic d’entrée et qualifier les leviers d’accompagnement d’une TPE/PME
- • Lire les principaux équilibres économiques et financiers d’une TPE ou PME.
- • Analyser l’activité, les marges, la rentabilité et la trésorerie.
- • Comprendre le besoin en fonds de roulement et les tensions de financement.
- • Repérer les signaux faibles, les risques et les incohérences.
- • Conduire un entretien de découverte structuré.
- • Réaliser un Diagnostic Flash et utiliser la méthode R²+T.
- • Restituer les constats dans un langage clair et orienté décision.
- • Hiérarchiser les leviers de performance et les premières actions.
Bloc 5 – Installer le cockpit: Déployer et exploiter un environnement digital de pilotage pour accompagner une TPE/PME (47h)
- • Organiser les données commerciales, comptables et financières.
- • Prendre en main les outils numériques nécessaires au pilotage.
- • Construire des prévisions de trésorerie et différents scénarios.
- • Élaborer un business plan et tester les hypothèses économiques.
- • Mesurer les marges, les écarts et les besoins de financement.
- • Concevoir un tableau de bord adapté aux priorités du dirigeant.
- • Définir des indicateurs, seuils d’alerte et règles de mise à jour.
- • Configurer un environnement client et préparer sa prise en main.
- • Sécuriser les accès, les données et les usages numériques.
- • Présenter les outils à partir de leurs bénéfices opérationnels.
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
Ressources techniques et pédagogiques
Qualité et satisfaction
Lieu
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Les besoins spécifiques sont étudiés avant l’entrée en formation afin de prévoir les adaptations pédagogiques, matérielles ou organisationnelles nécessaires. L’accès à la formation est possible après validation de la demande, réalisation du positionnement et finalisation des démarches administratives.