FI: Devenir Expert-Gestion

Maîtriser le parcours complet d'accompagnement des dirigeants de TPE/PME

Formation créée le 17/07/2026. Dernière mise à jour le 28/07/2026.
Version du programme : 1

Taux de satisfaction des apprenants

9,4/10 (11 avis)

Type de formation

Mixte

Durée de formation

200 heures (40 jours)

Accessibilité

Oui

15 000,00 € HT

S'inscrire

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FI: Devenir Expert-Gestion

Maîtriser le parcours complet d'accompagnement des dirigeants de TPE/PME

Devenir Expert-Gestion ne consiste pas uniquement à maîtriser des outils de gestion. C'est apprendre à devenir un véritable partenaire de confiance du dirigeant, capable de comprendre son entreprise, d'éclairer ses décisions et de l'accompagner durablement dans le développement de son activité. Cette formation a été conçue comme un parcours progressif qui suit le déroulement naturel d'une mission d'Expert-Gestion. Le participant construit d'abord sa légitimité et son positionnement avant de développer sa visibilité, créer ses premières opportunités commerciales et apprendre à conduire un entretien avec un dirigeant. Il acquiert ensuite les méthodes et les outils nécessaires pour analyser rapidement la situation d'une entreprise, identifier ses leviers de performance et mettre en place un véritable environnement de pilotage. Au-delà des chiffres, il développe également les compétences relationnelles indispensables pour accompagner le dirigeant dans ses réflexions, ses arbitrages et ses décisions. Enfin, la formation lui permet de structurer des missions d'accompagnement à forte valeur ajoutée, de fidéliser ses clients et d'intervenir avec justesse lors des moments clés de la vie d'une entreprise, tout en sachant mobiliser les partenaires adaptés lorsque la situation l'exige. Tout au long du parcours, les apports méthodologiques sont immédiatement mis en perspective à travers des études de cas, des mises en situation, des ateliers collaboratifs et des travaux d'application. Chaque participant construit progressivement ses propres outils, ses livrables et sa méthode d'intervention afin d'être opérationnel dès l'issue de la formation. Durée totale : 200 heures La formation est organisée en modalité mixte : • 145 heures en présentiel • 44,5 heures en distanciel synchrone • 10,5 heures de travaux tutorés

Version PDF

À l'issue de la formation, le participant sera capable de :
Adopter une posture d'Expert-Gestion et construire un positionnement professionnel différenciant.
Développer sa visibilité et mettre en œuvre une stratégie efficace d'acquisition de clients.
Réaliser un diagnostic structuré d'une TPE/PME afin d'identifier les principaux leviers de performance.
Déployer les outils numériques de pilotage et construire des tableaux de bord adaptés aux besoins du dirigeant.
Accompagner les dirigeants dans leurs réflexions, leurs arbitrages et leurs prises de décision.
Concevoir, présenter, vendre et conduire des missions d'accompagnement récurrentes.
Identifier les situations sensibles de la vie d'une entreprise et mobiliser les partenaires compétents lorsque cela est nécessaire.

Pour qui

Cette formation s’adresse aux professionnels engagés dans un projet concret de création, de reprise ou de développement d’une activité indépendante de conseil auprès des dirigeants de TPE et PME, notamment :
Professionnels en reconversion ayant engagé leur transition vers l’entrepreneuriat et souhaitant transformer leur expérience en offre de conseil structurée.
Anciens cadres, managers ou dirigeants désirant valoriser leur parcours dans une activité indépendante à forte valeur ajoutée.
Consultants indépendants souhaitant professionnaliser leur pratique, élargir leur offre et développer durablement leur cabinet.
Entrepreneurs du conseil recherchant une méthode complète pour diagnostiquer, piloter et accompagner la performance des entreprises.
Professionnels disposant d’une expertise en gestion, finance, commerce, management ou ressources humaines et souhaitant l’inscrire dans un positionnement d’Expert-Gestion.
Porteurs de projet prêts à construire leur activité, développer leur clientèle et accompagner les dirigeants dans la durée.

Prérequis

Pour intégrer le parcours, le candidat doit :
Justifier d’une expérience professionnelle significative en entreprise, dans des fonctions de gestion, finance, management, commerce, conseil, ressources humaines ou direction.
Maîtriser les fondamentaux économiques et financiers de l’entreprise, notamment la lecture d’un compte de résultat, d’un bilan, des marges et de la trésorerie.
Être capable d’analyser une situation d’entreprise, d’identifier des enjeux prioritaires et de formuler des recommandations structurées.
Disposer d’une réelle appétence pour l’accompagnement des dirigeants, la relation client et le développement commercial.
être engagé dans une démarche concrète de création, de reprise ou de développement d’une activité indépendante.
Maîtriser les outils bureautiques et numériques courants.
Disposer d’un ordinateur portable et d’une connexion internet adaptée aux séquences à distance.

Comprendre l’ADN, le rôle et le positionnement de l’Expert-Gestion.
Clarifier son périmètre d’intervention et ses limites professionnelles.
Se différencier des autres acteurs du conseil et de la gestion.
Construire une promesse claire, crédible et adaptée aux dirigeants.
Présenter son métier avec un discours simple et convaincant.
Développer une posture entrepreneuriale cohérente avec son projet.

Analyser son marché local et identifier ses cibles prioritaires.
Comprendre les attentes, difficultés et déclencheurs de décision des dirigeants.
Formaliser une proposition de valeur adaptée à chaque cible.
Construire une présence professionnelle cohérente sur les canaux numériques.
Définir une ligne éditoriale et produire des contenus utiles.
Développer sa visibilité par les réseaux, événements et partenariats locaux.
Utiliser l’intelligence artificielle pour structurer et enrichir sa communication.

Construire une démarche de prospection régulière et mesurable.
Identifier les canaux de contact adaptés à son marché.
Préparer des messages, scripts et séquences de relance efficaces.
Structurer un fichier de prospects et un pipeline commercial.
Préparer et conduire un rendez-vous de découverte.
Identifier le besoin réel, l’urgence et la capacité d’action du dirigeant.
Proposer une première étape pertinente et traiter les objections courantes.

Lire les principaux équilibres économiques et financiers d’une TPE ou PME.
Analyser l’activité, les marges, la rentabilité et la trésorerie.
Comprendre le besoin en fonds de roulement et les tensions de financement.
Repérer les signaux faibles, les risques et les incohérences.
Conduire un entretien de découverte structuré.
Réaliser un Diagnostic Flash et utiliser la méthode R²+T.
Restituer les constats dans un langage clair et orienté décision.
Hiérarchiser les leviers de performance et les premières actions.

Organiser les données commerciales, comptables et financières.
Prendre en main les outils numériques nécessaires au pilotage.
Construire des prévisions de trésorerie et différents scénarios.
Élaborer un business plan et tester les hypothèses économiques.
Mesurer les marges, les écarts et les besoins de financement.
Concevoir un tableau de bord adapté aux priorités du dirigeant.
Définir des indicateurs, seuils d’alerte et règles de mise à jour.
Configurer un environnement client et préparer sa prise en main.
Sécuriser les accès, les données et les usages numériques.
Présenter les outils à partir de leurs bénéfices opérationnels.

Comprendre la réalité quotidienne et la solitude décisionnelle du dirigeant.
Repérer les résistances, les peurs et les mécanismes d’évitement.
Développer l’écoute active, le questionnement et la reformulation.
Distinguer la demande exprimée du besoin réel.
Adapter sa communication aux comportements et aux situations.
Installer une relation professionnelle exigeante et sécurisante.
Présenter des constats difficiles sans fragiliser la relation.
Gérer les objections, les désaccords et les réactions émotionnelles.
Animer un échange de décision individuel ou collectif.
Formaliser les arbitrages, les engagements et les prochaines étapes.

Relier les besoins du dirigeant à la mission la plus pertinente.
Construire un chemin de résolution clair et progressif.
Définir les objectifs, étapes, livrables et résultats attendus.
Structurer un accompagnement à 90 jours.
Concevoir une offre ponctuelle, récurrente ou premium.
Présenter la mission dans un langage orienté bénéfices.
Valoriser le prix au regard des résultats et du coût de l’inaction.
Construire et défendre une proposition commerciale.
Organiser les rendez-vous, les rituels et le suivi des actions.
Mesurer les résultats et faire évoluer l’accompagnement.
Développer la fidélisation, la recommandation et le chiffre d’affaires.

Accompagner les premiers enjeux d’une création d’entreprise.
Vérifier les hypothèses économiques et les besoins de financement.
Analyser les équilibres d’un plan de financement.
Comprendre les spécificités économiques du commerce et du retail.
Anticiper les impacts des évolutions réglementaires et numériques.
Repérer les premiers signes de difficulté ou de tension.
Identifier les priorités de sécurisation sans dépasser son périmètre.
Préparer le dirigeant à une transmission ou à une cession.
Repérer les facteurs influençant la valeur et la cessibilité.
Construire une cartographie des partenaires spécialisés.
Organiser l’orientation et le passage de relais.
Maintenir son rôle de copilote aux côtés des autres professionnels.

La formation est animée par plusieurs formateurs Experts-Gestion, chacun spécialiste de son domaine d’intervention. L’équipe pédagogique réunit des professionnels expérimentés en pilotage d’entreprise, analyse financière, développement commercial, marketing, outils numériques, accompagnement du dirigeant et gestion des situations sensibles. Chaque formateur dispose d’une double expertise : une pratique opérationnelle auprès des dirigeants de TPE et PME, ainsi qu’une expérience confirmée en pédagogie professionnelle. La complémentarité des formateurs permet d’apporter des méthodes concrètes, des retours d’expérience et des outils directement applicables dans l’activité d’Expert-Gestion.

Un positionnement initial permet d’identifier les acquis, les besoins et les objectifs professionnels de chaque participant. La progression est évaluée tout au long du parcours à partir de questionnaires, d’études de cas, de mises en situation, de simulations d’entretiens, de démonstrations d’outils et de restitutions orales.
Chaque bloc donne lieu à la production d’un livrable directement utilisable dans l’activité professionnelle : pitch métier et proposition de valeur ; plan de visibilité et supports de communication ; fichier de prospection et trame de rendez-vous ; Diagnostic Flash et analyse R²+T ; tableau de bord, prévisionnel et environnement de pilotage ; trame de restitution et conduite d’un échange dirigeant ; proposition commerciale et plan d’accompagnement à 90 jours ; grille de détection des risques et cartographie des relais.
Une évaluation intégrative finale permet de mobiliser l’ensemble des compétences acquises. Le participant analyse une situation d’entreprise, construit un diagnostic, présente ses recommandations et propose une mission d’accompagnement adaptée.
Les résultats sont appréciés selon des critères portant sur : la pertinence de l’analyse ; la maîtrise des méthodes et outils ; la qualité des livrables ; la capacité à formuler des recommandations opérationnelles ; la posture professionnelle ; la clarté de la restitution.
Les présences, travaux réalisés, résultats et échanges pédagogiques sont tracés pendant toute la formation. Une attestation de fin de formation est remise au participant à l’issue du parcours.

La formation s'appuie sur des ressources variées favorisant l'acquisition progressive des compétences :
Supports pédagogiques numériques remis aux participants.
Études de cas inspirées de situations réelles d'entreprises.
Ateliers collaboratifs et mises en situation professionnelles.
Outils de diagnostic et grilles d'analyse.
Modèles de tableaux de bord, prévisionnels et plans d'action.
Démonstrations d'outils numériques de pilotage et de gestion.
Accès aux ressources pédagogiques dématérialisées et aux documents de travail.

L’Académie des Experts-Gestion assure un suivi régulier de la qualité de la formation et de l’expérience des participants. Les indicateurs suivis portent notamment sur : le taux d’assiduité ; le taux de réalisation de la formation ; le taux d’atteinte des objectifs pédagogiques ; le taux de satisfaction des participants ; la qualité des livrables produits ; le nombre d’abandons et leurs motifs ; les éventuelles réclamations formulées. La satisfaction est mesurée à l’issue de la formation au moyen d’un questionnaire portant sur l’organisation, les contenus, les méthodes pédagogiques, l’accompagnement du formateur et l’utilité professionnelle du parcours. Les résultats des évaluations, les retours des participants et les observations du formateur sont analysés dans le cadre d’une démarche d’amélioration continue. Ils permettent d’adapter les contenus, les supports, les modalités pédagogiques et l’organisation des prochaines sessions.

Taux de satisfaction des apprenants

9,4/10 (11 avis)

GCL BORDEAUX RDC 2 rue du Vergne 33000 Bordeaux

Entre 5 et 12 apprenants

2 semaines

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Les besoins spécifiques sont étudiés avant l’entrée en formation afin de prévoir les adaptations pédagogiques, matérielles ou organisationnelles nécessaires. L’accès à la formation est possible après validation de la demande, réalisation du positionnement et finalisation des démarches administratives.

Résultats de la recherche

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Maîtriser le parcours complet d'accompagnement des dirigeants de TPE/PME

Objectifs de la formation

Profil des bénéficiaires

Contenu de la formation

Équipe pédagogique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Qualité et satisfaction

Lieu

Capacité d'accueil

Délai d'accès

Accessibilité